マーケティングコンサルティングのイングロス

「戦略」という言葉が世の中のいたる所で使われています。
経営戦略、財務戦略、営業戦略、WEB戦略・・・・例をあげればキリがありません。

しかしながら、「戦略とは何ですか？」という質問をすると、いかにもあやふやで不明瞭な答えが返ってくることが多いのです。ある人は「中長期的な視点で考えた計画」と答え、ある人は「競争優位を築くための方向性」と答えます。
あちこちで聞く言葉であるにも関わらず、人によってイメージするものが異なるのです。さらに悪いことには、「方向性」「中長期的な視点」など曖昧な言葉で表現されることが多く、その実体をつかみづらいのです。
そのため、「戦略は重要だ」ということは何となくわかっていても、「戦略を考えてください」と言われると、何を考えたら良いか分からない、という状況に陥ってしまいます。

そこで、私たちは、戦略という言葉を明確にするため、次のような定義をしました。
「戦略」　＝　「他社に対して優位性を築くための資源配分のパターン」

経営資源（ヒト、モノ、カネ、情報）は有限です。
全ての箇所に資源を十分に配分することは不可能ですから、有限である資源を成果が出る部分にどれだけ配分したかが重要になってきます。当然のことながら、他社と比較し、より多くの資源を配分した箇所は他社を凌ぐ競争力を獲得することになります。

「どの領域に重点的に資源配分を行い、他社を圧倒する競争力を身につけていくのか」、そのプランを「戦略」と私たちは呼んでいます。