マーケティングコンサルティングのイングロス

マーケティング効率を高めるための3つの視点を3Mモデルと呼んでいます。

(1) ユーザーに効率的・効果的に商品・サービスの情報を到達させるためのメディアの配置
(2) ユーザー購買行動の各段階において伝達すべきメッセージ
(3) システム化による効率化という3つの視点からプロモーション活動の効率化

について検討を行います。

認知→興味/記憶→情報収集→比較・検討→購入→リピートという顧客の購買行動の各ステップにおいてどの媒体を用いて次のステップにつなげるか、各ステップでどんなメッセージを伝達していくか、興味/記憶→情報収集といったステップ間で起きやすい断絶をどうつないでいくかということを考えていくことで、戦略的にプロモーションを行うことが可能となります。